每年有數億件二手衣服賣到非洲,這些衣服賣到非洲,都賺翻了。

大家每年都會買新衣服,2018年全國服裝銷售540.6億件。

但是少有人關注舊衣服,新衣服買買買,那舊衣服怎么處理?

01 衣服永遠不嫌多

在農村,衣服一般的壽命在3-4年,尤其是許多中老年人,舊了也舍不得丟掉。

而在城鎮,衣服一般的壽命是1-2年,對于年輕人來說使用時間甚至更短。但許多舊衣服要么被丟棄,要么堆在了衣柜里。

根據閑魚數據顯示:中國普通家庭一年產生的閑置舊衣服重達60斤。

在女性穿衣消費當道的今天,女性每個月至少購買2次衣服,潮流服飾只停留一季。其中80%的衣服過季后就會被遺忘,但仍以每年15%的速度增加購衣數量。

男性購衣沖動較低,平均每月采購一次。但不會將自己的舊衣服送人,也很少丟棄自己的舊衣服。

02 一年丟到半個大慶油田

數據顯示,中國平均每人每年會購買10件左右新衣服,其中會有3-5件衣服被丟棄。每年被丟棄的衣服在2600萬-2800萬噸,利用率不到1%,這是個巨大的浪費。

部分人知道衣服纖維一個重要的原材料就是原油,這相當于每年丟棄2400萬噸石油原油,超過大慶油田產量的一半。

那么目前,關于舊衣服的處理主要是以下這4種方式:

A、公益捐助

網上會有很多公益組織或機構會收集舊衣服,定期發往我國中西部貧困山區,或通過慈善機構捐贈給本地需要幫助的人士。

另外,在許多一二線城市的小區內,都有一些舊衣服回收箱。這些回收箱部分屬于政企合辦的,其中一些衣服分揀后,將會被用于慈善捐助。

但由于信息不對稱,現在有很多公益機構或者貧困學校,舊衣服都快放不下了。

第一批還沒處理完,第二批又來了。有些部門2009年收到的募捐舊衣服,現在都還在積壓著十幾萬件。

而且舊衣捐贈的成本其實很高,從回收,分揀,消毒、清洗、包裝、發放等環節,一件舊衣服的捐贈成本在12-15元左右。

B、賣或送人

閑魚上每月有超過50萬件舊衣服被轉賣,其中95后的年輕人是主力軍,占了34%。

95后年輕人不僅愿意買舊衣服,同時接納舊衣服捐贈的意愿也很強,在閑魚上有30%的舊衣服捐贈被95后納入囊中。

當然,其中女性對于二手服裝買賣的處理意愿更高,是男性的4倍。

C、再加工

無論是個人商販還是機構,最終絕大部分的舊衣服都會被回收廠回收,進行分揀。

無法進行二次出售的,但又不至于用于燃燒的舊衣服。

會被分揀后,將可循環使用的賣給下游供應商,制作成大棚保溫棉,環保手套,環保袋,隔音棉,建筑材料等。

D、再出售

以上無論哪種方式,從經濟效益上來說都不是最可觀的。

對于專門從事舊衣物回收的商家來說,分揀出9成新左右衣服,進行二次售賣,才賺錢。

目前國內大部分家庭生活條件都得到明顯改善,絕大部分都不會買舊衣服穿。

因為在中國,買衣服很方便,很便宜,款式還多,極少數舊衣服流入本地市場。

那這些數量巨大的舊衣服被二次售賣到哪里去了呢?

答案是:非洲!對,就是非洲,而且很賺錢!

比如2018年3月,閑魚開展舊衣回收計劃,截止該年底共計8438噸,約4000萬件衣物。其中45%的衣服,進入非洲等不發達國家或地區。

03 為什么非洲需要

非洲的二手服裝交易盛行,除去歷史原因外,還有幾個其他原因。

A、新穎時尚:國內衣服的款式新穎時尚,而且更新速度很快。有的新款衣服,從設計到上市,只需要半個月。非洲人民也愛美,也愛時尚,舊衣服款式多,有很多品牌貨,可選擇性更強。

B、質量好:盡管一些非洲國家幾十年前也開始大力發展本國的紡織工業,但和生產制造大國——中國來說,那肯定是無法相比的。世界上幾乎所有的名牌服飾,都在中國代工。

因此,哪怕是已經穿過的二手衣服,在質量上也比非洲當地的服裝質量好很多。當然這和回收廠商在分揀時也有些關系,許多衣服都是新的。

C、價格便宜:二手舊衣服的價格僅為新衣服價格的35%左右,例如,一件全新的短袖價格是7.5美元,而二手舊短袖的價格是2.8美元。這樣明顯的價格差距,讓大部分貧窮的非洲人無法拒絕。

04 在非洲賺錢

那么回收挑揀回來的舊衣服,怎么賣到非洲呢?

廣州是最大的二手服裝集散地,從收購、分揀、消毒清洗、打包、出貨,都有一套成熟的產業鏈。

A:利益鏈條

在廣州,每天有數千名二手衣服商販,活躍在廣州城內的各個小區,他們大多是河南和安徽人。

每天騎車三輪車,吆喝著,舊衣服賣錢嘍。

文胸2.5元/斤、皮帶0.5元/斤,衣服1.5元/斤,牛仔褲、皮包、鞋子則按件收。

收完回到自己的存儲點,初步分揀后再賣給回收站。

但這些人商販屬于整個供應鏈的最末端,他們也只能賺賺辛苦費。

從二手衣服商販——回收站/中轉站——回收公司/工廠——批發市場——零售市場,這才是整個二手衣服的流轉鏈路。

而在這其中,全國從事二手衣服回收的公司,也有數千家,僅廣州就有上百家。

除了商販,為了舊衣服能順利出口非洲等地。在整個利益鏈條中,有人專門負責貨運通關,也有專門負責海外國家的進口。

一般一個貨柜的成本至少十幾萬,許多公司每周能出十幾個,而一個柜出關僅需幾千塊費用。而非洲也提供順利通關服務,一次只需要繳納7、8千美金的費用即可,其中就包括了關稅。

B、市場行情

為什么大家如此青睞于舊衣服的二次售賣,主要原因就是利潤空間大。

無論是把舊衣服直接售賣、還是給到發電廠、原料廠,最終的利潤都很低。

二手商販在小區進行收購時,一般價格在0.4元-1.6元/斤。賣給回收站每斤可以賣到2塊多,而通過工廠挑揀之后,每斤可以賣到6-8塊。

統貨:指的是未經過分揀分類的,比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

統貨的價格比較低,而且不同地方價格也存在差異,但最終都流向廣州。

箱子貨(精品貨):指的是經過分揀,衣服成色很不錯的,沒有明顯的污漬,破損。

許多衣服可能只穿過一次,甚至連吊牌都沒有拆。

這類精品貨,價格自然更高,一般商販回收的價格就有2塊多。

夏裝:因為氣候原因,夏裝在非洲的需求旺盛,更受歡迎。

因此夏裝的收購價格,比棉服等冬裝價格更高,甚至有10倍的差距。

C、賣到非洲去

目前每年從廣州銷往非洲的二手衣物超過億件,年規模至少幾十億。

但中國在非洲舊衣服市場上并未搶得先機,美國出口的舊衣在非洲市場最大,占據70%以上的份額,其次是日韓等國。

非洲批發商隨著條件越來越成熟,有許多非洲當地的收購商會定期來到廣州來挑貨,甚至在廣州有辦事處。

其中一些非洲收購商,通過從事二手衣服,早已經是千萬、億萬身家。

因為按照計件,許多衣服一件的收購價不足一元,但賣出去價格至少翻了十幾倍。

地方買賣服裝到了非洲國家后,都會集中流向大大小小的米圖巴,即當地二手服裝市場。

由于價格便宜、款式新穎,二手服裝在非洲本土市場十分熱銷。其中牛仔褲、文胸、T恤、鞋子最受歡迎。

類似烏干達這樣的國家,二手服裝占據服裝交易的7成。過去20多年來,烏干達和坦桑尼亞的二手服裝進口量成長率分別為233%和1100%。

05 對創業者的思考

中國服裝市場巨大,2018年中國服裝市場銷量超2萬億元,服裝占據了許多電商平臺全年銷量的半壁江山。

這也就衍生出同樣巨大的二手服裝市場,相關數據表明,我國每年有超過2000億二手服裝市場等待挖掘。

A、門外漢不要搞

盡管二手服裝市場如此誘人,尤其是所謂的非洲市場。但我認為這屬于傳統市場,對于很多年輕創業者來說,入局很難。

就像現在搞垃圾回收一樣,是個苦活累活,還是個需要重資產、重經驗、重資源、重關系的活。

怎么和傳統商販打交道,怎么和二手衣服回收廠競爭,如何處理好政府關系等等。

所以,如果你是門外漢,不要輕易想著做非洲二手衣服市場的發財夢。

盡管目前二手衣服存在回收方式單一或傳統,甚至是不透明,用戶參與度低等問題。完全有值得改造的空間,但依然要慎重。

當然國內也有飛螞蟻、白鯨魚等創業平臺,在進行嘗試摸索。

B、新服裝市場

同樣在2018年,出現了諸多新的服裝尾貨清倉平臺,比如愛庫存、好衣庫、大清倉等等。

如果是在國內,從服飾鞋包的角度來看,我認為高端二手服飾鞋包市場有巨大的機會,值得創業去關注和研究。

如果是在國外,我在思考。是不是未來尾貨清倉在非洲同樣有機會,或者在東南亞等地有機會。

目前國內,尤其是杭州有許多出海東南亞、印度、中東等地的電商公司,業務還不錯。

那么利用中國的生產制造優勢,在這些地方做品牌尾貨或產業帶品牌清倉,是不是有值得思考或聯合本地電商平臺的機會?