一年一度的零售雙十一即將拉開序幕,各路諸侯磨刀霍霍,不過今年有些許不一樣,主戰場除了3C,服裝鞋帽,商超類也加入大戰。

WechatIMG39

同時,值得注意的是,今年商超類電商平臺加足了馬力,與線下賣場開戰,尤其蘇寧,從今年5月開始便開啟城市攻略計劃,首戰南京,據官方數據,活動期間蘇寧超市在南京地區新增用戶近50萬,滲透率突破20%,訂單量增長超過600%。

 

那么面對南京,一個盤子恒定的市場,蘇寧的增長部分,無疑是線下賣場折損的部分,所以,蘇寧和南京的線下賣場蘇果最近撕起來了。

 

“兩蘇”之撕 早已有之

 

事實上,蘇寧和蘇果開撕要從去年年貨節說起,起初,蘇寧易購為宣傳其超級年貨節而先發聲,“買年貨江蘇人果斷在這了,蘇寧易購更懂中國年!”

 

此廣告一出,華潤蘇果似乎讀出點什么,本周一上午,迅速作出回應,“小寧出道25年,賣電器賣不過東東,搞網購必須靠巴巴,轉行做年貨?還得拜個師傅……”

隨后蘇寧則回復了個:“呵呵”,至此兩家也拉開了撕逼序幕。

 

當然,發起進攻者蘇寧是早有準備,蘇寧年貨專區“滿199減100,滿99減50”的大幅讓利,也讓蘇果“全場滿100返40,滿200返80”的促銷力度顯得黯然失色。

 

那么我們該已什么樣的姿勢看待蘇寧與蘇果的第一次“撕”呢?需要從幾個層面去看,首先這事兒是蘇寧挑起來的,蘇寧為何要挑事,目的很明確,線上向線下的一次宣戰,可以肯定的是蘇寧的這次宣戰是成功的,因為蘇果很強烈的回應了,隔空喊話也意味著在輿論上蘇寧的目的達到了。

 

其次,商超類產品,以前以線下為主,蘇果作為南京地區知名的線下賣場,自然占據了大量的市場份額,如果蘇果不回應,那么蘇果自身的用戶不會這么快的了解到蘇寧原來也做商超了,所以顯然,蘇寧這一招是借力用力,用最省事的方式告訴蘇果的用戶群體“大蘇寧也來做商超了”,加上蘇寧本身多年塑造的用戶體驗以及口碑、低價策略,蘇果顯然吃了個啞巴虧,所以從營銷角度來說,線下還是落后線上一大截的。

 

這一次,蘇果似乎不戰自敗

 

從今年5月開始,蘇寧城市攻略首先在南京打響,為何要在南京?顯然是春節期兩蘇撕逼之后的下一步計劃,是吸引蘇果用戶向蘇寧倒流的手段。當然,根據蘇寧前不久公布的成績,第一戰,蘇寧似乎贏得很輕松。只能說這一切都在蘇寧的計劃之中。

 

無獨有偶,雙十一前夕,蘇寧再次挑釁,約架蘇果,但蘇果低調回應,或許你可能說,蘇果經過上一輪的經驗教訓,這一次變機智了。其實不然,這次不回應,更多的是體現出蘇果的底氣不足。為何這么說?我們來看看。

 

這一次蘇寧的活動全面升級,重點是補貼進一步擴大,這一次活動將在原有基礎上再打出大幅折扣,雙11將會啟動新一輪的補貼活動,補貼的力度出乎大家的想象,蘇寧計劃拿出30億的預算,這意味著蘇寧將給每一個南京用戶,每個月補貼100元的蘇寧易購超市券。

 

而第三階段,蘇寧這一預算也將上升至50億,30億用來補貼市場補貼用戶,另外20億不斷升級供應鏈,這次重點要去布倉,達到供應鏈升級。

 

在物流方面,蘇寧的在這一些列的活動中,將配送服務升級到一日三送,其次,基于全國2900多家門店、近2000多個智能自提柜及社區自提點的“隨心提”服務,是蘇寧對現有“自提服務”的全新升級,將向全國消費者提供“全門店、全免費、全保障”的包裹自提服務。

 

那么蘇果呢?相對于蘇寧來說,唯一的優勢是線下體驗,而線下體驗的核心是能夠短時間拿到購買的商品,而現在蘇寧可實現一日三送,線下的這種優勢顯然已經起不到作用,另一方面,蘇寧在線下也同樣有著很大的優勢,那么在優惠政策等等方面,蘇果顯然與蘇寧不在一個戰斗級別。

 

更重要的是,在蘇寧放出這么多動作之后,蘇果目前尚未看到任何應對措施,在準備方面顯然力度不足,其次,蘇寧線上線下強大的供應鏈支持,保證了蘇寧商品品類的優勢,而蘇果在這方面當然也遜色很多。

 

以小見大,蘇寧與蘇果之間的戰爭,無疑也代表著商超線上線下兩端的糾葛,這也是一整個行業的命題,隨著蘇寧O2O戰略進一步落地,線下賣場無疑將面臨巨大的沖擊,甚至是無力還手的。

 

蘇寧易購超市堅持的“店商+電商+零售服務商”的云商模式,通過互聯網零售、物聯網服務和大數據管理,打造O2O融合的超市零售。顯然,蘇寧在南京的勝利也代表著蘇寧綜合性競爭力的進一步增強,而當這一競爭上升到綜合平臺之后,蘇寧便早已形成了堅實的核心競爭壁壘。

“科技四少”由四位資深媒體人創辦。創立其四位有著多年的從業經驗,報道過并參與過互聯網眾多標志性事件,目前“科技四少”垂直于互聯網科技行業,致力于科技互聯網行業的觀察和報道,挖掘行業內幕引領行業熱點。“科技四少”目前微信受眾四萬多,60%閱讀者為,媒體,公關,企業管理者!深受讀者喜愛!另外,在百度百家,搜狐自媒體,網易,界面,今日頭條,鳳凰、一點資訊,一鳴網,創業蜂巢,UC,艾瑞、藍鯨TMT,砍柴等都有自媒體專欄!

文章轉載及商務合作,請添加作者微信:yryc77